頭部產品月流水1億 多國暢銷榜前列 放置游戲正崛起

掛機放置類游戲正在成為新的撬動海外市場的玩法。前幾天，SensorTower公布了9月國內發行商全球收入排行，其中有一個值得提及的細節——莉莉絲和卓杭網絡等都是榜單上常見的廠商，而按照同樣的統計口徑(全球App Store和海外Google Play收入)，心動網絡則憑借放置類新品《不休的烏拉拉》入榜。

至此，全球收入Top 30以內出現了3家以放置類玩法為重要產品的發行商。卓杭網絡和心動網絡都是主要依靠單款產品收入，《不休的烏拉拉》(以下簡稱烏拉拉)更是占到上個月心動網絡全球收入的一半：

心動網絡放置手游《不休的烏拉拉》繼年初登陸港澳臺市場后，于9月初在海外其它市場正式發行，其收入占心動網絡9月全球收入的49%，成為該發行商新的收入增長引擎。《不休的烏拉拉》近期將在中國上市，屆時其收入占比或將進一步提升。

——《2019年9月中國手游發行商全球 App Store 和 Google Play 收入排行榜》

莉莉絲的海外收入構成中，還有另一款扛收入的主力SLG《萬國覺醒》，不過《AFK Arena》(以下簡稱AFK)對收入的貢獻同樣不容忽視，根據App Annie的數據，《AFK》排在美國iOS暢銷榜的Top 40，并曾在77個國家進入暢銷榜Top 10。另據SensorTower估算，上個月其海外雙平臺收入達到了1400萬美元(約合人民幣9943萬元)的規模。

剛上線不久的《烏拉拉》，目前在美國iOS暢銷榜Top 90~Top 140之間，收入在400萬美元(約合人民幣2840萬元)左右。

從品類中的頭部產品到腰部產品，放置游戲在海外市場月收入跨度，目前介于3000萬~1億元之間。雖然還不及SLG等國內廠商具有統治力的產品方向，但放置玩法的確正在成為又一個在海外市場頗具潛力的品類。

深度綁定RPG要素的放置玩法

放置、掛機的玩法在移動平臺上并不是什么新興事物。

如果粗略地回顧，2013~2014年期間，《點殺泰坦》(Tap Titans)《點擊英雄》(Clicker Heroes)等，都算是這類玩法里特別典型的游戲：玩家通過點點點來殺怪——戰斗以及掛機獲取經驗和道具來升級——繼續挑戰更高級別的怪物……

不過那時候放置游戲呈現出的形態有所不同，一方面是有很多“手動點擊”的操作要素，同時商業化設置也比較表層， 主要是付費去廣告、鉆石購買N倍收益等項目。整體體驗上更偏向單機游戲。

而近期在海外市場獲得商業化成功的玩法，則是更多地結合了卡牌、RPG等成熟商業產品的機制。同為放置類玩法，前面提到的那三款游戲在產品形態上也都有一些大同小異的地方。

首先，幾款放置游戲都是卡通畫風，盡管具體表現方式很不一樣。較早上線的《放置奇兵》，仍然有國內大眾熟悉的、典型Q版畫風的影子。

而《AFK》這款產品上，能看出莉莉絲在美術上有不小的投入。游戲背景比較貼近中世紀題材，因此角色造型、界面UI設計，都有玻璃化彩繪的觀感。

《AFK》人物立繪和游戲中實際形象，有一些若有若無的扁平化處理。角色動畫看起來似乎還用到了骨骼動畫+序列幀的處理方式。因此角色在做動作時，會表現出一點像是故意做出來的停頓感，這讓戰斗表現出了一些剪紙動畫、停格動畫的風格。這些構成了《AFK》最鮮明的外在特點。

最新上線的《烏拉拉》，則是以3D建模來呈現人物角色的，但并非高精度建模、寫實畫風的路線，而是帶著一點低面建模風格的卡通渲染。整體色彩鮮亮，并且有較高的飽和度。

其次，這些產品的核心機制也有共通之處，以放置掛機體系為基礎，固定獲得經驗、貨幣以及道具獎勵的底層設計，是激勵玩家留駐游戲中的主要設定。而主體玩法，都近似于卡牌推圖式的闖關冒險和收集養成。

如果把視角放得更宏觀一些，這類游戲也以豎屏布局設計居多(《放置奇兵》是橫屏)，比較能高效地利用玩家的碎片時間。

當然如果細化到具體游戲體驗上，不同產品的側重點又有一些差異，比如《AFK》更偏性隊伍養成，以及種族、技能方面陣容克制的策略性。

《烏拉拉》則更看重組隊游玩的社交體驗，常規界面的下半屏都是聊天記錄，一整個分頁的組隊界面、隊友調配權限，以及周期性狩獵榜單都在鼓勵玩家間更頻繁交互。

此外，《AFK》《烏拉拉》等也都很注重全球/跨地區同服的設定，并且會在豎屏的幾個分頁中，專門辟出一頁作為公會社群專用的系統。換言之，當前這些商業化成功的放置產品，相比早期比較單機化的放置游戲，都有更多、更典型的網游化設計。這些也是它們在用戶量、收入規模上成功的重要因素之一。

為什么“不新鮮”的放置類崛起了

作為一個其實不太新的品類，放置類玩法為什么又重新火起來了?更深層的原因，還是在于用戶層面需求的變化。

“過去的1-2年，由于國內市場端游IP改編的MMO太多，卡牌的份額受到了擠壓。但現在頂級端游IP越來越少，手游玩家的疲勞感加重，卡牌應該有重新崛起的機會。”此前的采訪中，莉莉絲發行負責人張子龍這樣說。

雷霆游戲CEO翟健認為當前幾個最具潛力的品類之一，也是現階段對于雷霆最重要的一個品類。放置品類的留存往往都比較好，便于重點考慮產品的長線設計。

對于放置掛機等偏向輕中度的玩法，玩家層面一直有需求。應用商店里，玩家對游戲的正向評價，可以看到有相當一部分都集中在“輕度、便捷、不占用時間”上。當然，美術上的特色有時也會成為額外的加分項。

從體驗來看，《AFK》《烏拉拉》這樣的游戲，的確很適合在通勤的地鐵上打開，《AFK》“快速掛機”12小時冷卻的機制，看起來也像是卡著上班族的日常時間來設置的。游戲拿全基本的活躍度獎勵通常不超過30分鐘，不會像典型SLG或MMO那樣有大量的日常項目需要肝。

下班時進入地鐵打開手機，點幾下就看到大量的經驗、金幣和戰利品飛入背包中，接著幾個主力角色可以連升十幾級，這種收獲感變得很易得。而關鍵在于，這期間我并沒有投入什么精力來培養人物，就見證了角色的成長，而后可以去推更高級的關卡。十幾小時后，第二天一早又可以重復這一過程。

手游發展了幾年后，前些年的一句行話變得不那么常見了，那句話叫“利用碎片化時間”，而在很多重度游戲、甚至視頻App搶占用戶注意力的背景下，放置類游戲恰恰是用這樣的方式，爭奪到了一些用戶的“夾縫時間”。

而結合一些大體量市場產品分布來看，美國等歐美市場，近兩年有不少非重度產品在頭部梯隊占到了更大比重，形成了一股與前幾年“重度化”相反的潮流。這樣的市場背景，也能夠佐證“玩家對重度游戲熱情消退”的說法。重度產品的讓位，給帶有卡牌、RPG要素的中度產品留下了發展空間，放置類顯然也在其中。

同時，這類產品在買量上也有不小的投入。像《放置奇兵》較早在海外有了比較靠前的成績，轉戰國內時，投放的力度也很難被忽略，瀏覽知乎、貼吧等社交平臺，時常會在不經意間刷到產品的其信息流廣告。而在《AFK》上線前期，莉莉絲也在短期內做了集中的投入，不到1周把DAU沖到了100萬。

此外，除了用戶需求和廣告投放，放置游戲的周期性發展，以及大廠入局帶來的品質提升、拉高了品類的表現力，也讓放置類更容易觸及到更多玩家。

比如《AFK》很注重角色的表現，圍繞背景故事解鎖鉆石、角色展示界面的動作和配音塑造，以及日常派遣中的陣營搭配加成等，試著在細節上做出代入感。

再如《烏拉拉》在組隊方面加入了更多的功能，玩家可以根據不同的需求尋找特定類型隊伍，并且可以把一些掛機設定權限交給老練的隊友，這類便利性，也是產品另一種得到用戶較多好評的特征。

留給后來者的還有多少機會

放置類很有潛力，不少廠商也都表示對此很看好，那么現在入局還來得及嗎?

縱觀榜單，美國這樣的成熟市場，暢銷榜Top 200內穩定可見的，暫時也只有這3款典型的放置類產品，偌大的海外市場，理論上應該容得下更多的同類游戲。

《放置奇兵》這樣的產品，在上線時間上具備一定先發優勢，早期這類形態的放置玩法也有不少的效仿者，不過并沒有在頭部市場或是頭部梯隊有太強的存在感。

而后來的《AFK》和《烏拉拉》等，則憑借美術表現、差異設定上的優勢圈定了自己的用戶群體，盡管擴大了品類受眾，但顯然也在拉高這個品類的準入門檻。在已經有幾款標桿性產品的前提下，后起步的放置游戲，可能需要更多的差異化設計，或是尋找更為細分的市場空間。