中國游戲開發(fā)商為何更重視中東與北非市場

手游開發(fā)商和發(fā)行商將大部分精力用在開拓北美和歐洲等海外市場，這可以理解。然而有一塊市場某種程度上尚待發(fā)掘，近年來卻成長明顯，這就是中東。隨著該地區(qū)信息技術(shù)和電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來越多的開發(fā)商和發(fā)行商正在這里尋找創(chuàng)收的機會。中東市場對游戲的胃口顯然沒有被充分滿足，這代表著未來巨大的增長空間。事實上，業(yè)內(nèi)專家早已有言在先，諸如沙特阿拉伯、土耳其、伊朗等新興市場，數(shù)年后將超過歐洲的成熟市場。他們認為，這里的潛力將造就一方“黃金寶地”。

根據(jù)移動廣告分析平臺Apptica的數(shù)據(jù)，頂級手游發(fā)行商比以往任何時候都更重視中東。2019年移動廣告的趨勢之一就是把重心從歐洲和美洲向外轉(zhuǎn)移。應(yīng)用程序巨頭——各領(lǐng)域的領(lǐng)跑者們——正在將精力轉(zhuǎn)投其他市場：拉丁美洲、亞洲，特別是中東。GSMA預(yù)測，到2025年，中東和北非市場將出現(xiàn)最快的用戶增長。2019年4月，中東國家的移動廣告總比例為10.4%，而2018年同期僅為3.46%，與往年相比提高尤為明顯。

中東是一個多元多樣的地方，各個國家都有自己獨特的構(gòu)成，如果把視角放寬，這種多樣化的集合或許正是構(gòu)筑巨大機遇的根基。中東猶如一塊繁復(fù)美麗的地毯，由各種文化交織而成。盡管這里許多人都使用同一種語言——阿拉伯語，但說土耳其語的土耳其和說波斯語的伊朗也是令人向往的市場。

伊朗市場

伊朗市場智能手機和電商的普及率很高，根據(jù)土耳其最近的一份報告，伊朗的游戲收入高達6億美元。巴扎商店(Cafe Bazaar，又被有些中國報刊稱為“咖啡巴扎”)是伊朗移動應(yīng)用和游戲市場的核心。這是一家成立于2011年的第三方應(yīng)用商店，立足當?shù)卣Z言和喜好，擁有4000萬用戶。巴扎商店還招募了幾名中文專家員工, 所以在微博和領(lǐng)英上擁有積極賬號。開發(fā)者和出版商應(yīng)該考慮到，雖然 谷歌市場在伊朗也能使用，但它不提供收費服務(wù)。而巴扎商店有自己的交易系統(tǒng)，可以讓游戲變現(xiàn)。該公司近期報告稱，2900萬用戶從巴扎商店購買游戲，使其成為國內(nèi)移動游戲的中心樞紐。

該公司表示，策略類和角色扮演類游戲的表現(xiàn)尤為出色，比如來自Supercell(超級細胞)公司大名鼎鼎的《部落沖突》以及來自Elex(智明星通)、Tap4Fun(成都尼畢魯科技)、Moonton(沐瞳科技)和 Youzu(游族網(wǎng)絡(luò))等許多中國開發(fā)商的游戲。該公司還聲稱，他們善于引導游戲完成本地化，并在短短幾周內(nèi)發(fā)布到自己的平臺上。正如他們的資深商務(wù)拓展人員，Ehsan ZeraatParvar所說，“巴扎商店不必耗資研究當?shù)氐钠肺逗蜖I銷策略，而是可以在自己的平臺上使用數(shù)據(jù)驅(qū)動的策略來處理或安排游戲的本地化和推廣。”投放搜索廣告等推廣方式，每次安裝成本也非常低，僅為0.06美元。這兩個因素使開發(fā)商和發(fā)行商能夠避開該地區(qū)發(fā)行流程中的一大障礙。話雖如此，廣告的投資回報十分有限。

阿拉伯市場

阿拉伯世界擁有4億多人口，他們都說同一種語言——阿拉伯語。許多阿拉伯語國家的人口也非常年輕。事實上，其中一些國家，25歲以下的人口占總?cè)丝诘囊话胍陨希@是一個巨大的潛在玩家群體。人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)還顯示，這里擁有超過2億部手機和強大的社交媒體。沙特阿拉伯、阿拉伯聯(lián)合酋長國和卡塔爾等國可能不是人口最多的國家，卻擁有大量財富。

有傳聞?wù)f，一名來自沙特的男子花了100萬美元，只是為了加入《部落沖突》的傳奇杯聯(lián)賽。這也是為什么育碧娛樂(Ubisoft Entertainment)和拳頭游戲(Riot Games)等大型游戲公司在此開設(shè)辦事處并以阿拉伯語發(fā)行游戲的部分原因，而其他公司也紛紛計劃增加在該地區(qū)的業(yè)務(wù)。阿拉伯世界的其他市場，如包括約旦、黎巴嫩和埃及的黎凡特也在逐漸成熟。

但發(fā)行商和開發(fā)商要小心行事，因為在這些市場中，本地化往往超出語言的范疇。這也意味著你的游戲必須交給文化專家們徹底審查，確保所有內(nèi)容都符合阿拉伯地區(qū)的文化規(guī)范。考慮到阿拉伯國家不同的風俗和品味，這種文化上的調(diào)整可能是一項復(fù)雜的工程。

土耳其市場

在行業(yè)評估中常被列為歐洲國家的土耳其，無疑是該地區(qū)最成熟的移動游戲市場。《土耳其游戲業(yè)報告》稱，土耳其的手機游戲收入為4億美元，高于前一年的3.724億美元，而PC游戲和主機游戲的市場總量則達到了4.53億美元。該報告顯示，2018年土耳其排名最前的免費手機游戲是《螺旋跳躍》、《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》移動版和《地鐵酷跑》，排名最前的付費游戲是《殺手：狙擊》、《我的世界》移動版和射擊類游戲《Operation Third-Person Shooter War Game 3D》。

土耳其游戲?qū)＜曳Q，因為和歐洲的關(guān)系密切，土耳其在與全球移動游戲產(chǎn)業(yè)建立聯(lián)系時受益匪淺。網(wǎng)石游戲(NetMarble)目前正從土耳其的一個辦事處管理其整個中東戰(zhàn)略，開發(fā)商Epic Games和拳頭游戲(Riot Games)在土耳其的業(yè)務(wù)規(guī)模也比該地區(qū)其他地方都要大。