中國游戲開發商為何更重視中東與北非市場

手游開發商和發行商將大部分精力用在開拓北美和歐洲等海外市場，這可以理解。然而有一塊市場某種程度上尚待發掘，近年來卻成長明顯，這就是中東。隨著該地區信息技術和電子商務的快速發展，越來越多的開發商和發行商正在這里尋找創收的機會。中東市場對游戲的胃口顯然沒有被充分滿足，這代表著未來巨大的增長空間。事實上，業內專家早已有言在先，諸如沙特阿拉伯、土耳其、伊朗等新興市場，數年后將超過歐洲的成熟市場。他們認為，這里的潛力將造就一方“黃金寶地”。

根據移動廣告分析平臺Apptica的數據，頂級手游發行商比以往任何時候都更重視中東。2019年移動廣告的趨勢之一就是把重心從歐洲和美洲向外轉移。應用程序巨頭——各領域的領跑者們——正在將精力轉投其他市場：拉丁美洲、亞洲，特別是中東。GSMA預測，到2025年，中東和北非市場將出現最快的用戶增長。2019年4月，中東國家的移動廣告總比例為10.4%，而2018年同期僅為3.46%，與往年相比提高尤為明顯。

中東是一個多元多樣的地方，各個國家都有自己獨特的構成，如果把視角放寬，這種多樣化的集合或許正是構筑巨大機遇的根基。中東猶如一塊繁復美麗的地毯，由各種文化交織而成。盡管這里許多人都使用同一種語言——阿拉伯語，但說土耳其語的土耳其和說波斯語的伊朗也是令人向往的市場。

伊朗市場

伊朗市場智能手機和電商的普及率很高，根據土耳其最近的一份報告，伊朗的游戲收入高達6億美元。巴扎商店(Cafe Bazaar，又被有些中國報刊稱為“咖啡巴扎”)是伊朗移動應用和游戲市場的核心。這是一家成立于2011年的第三方應用商店，立足當地語言和喜好，擁有4000萬用戶。巴扎商店還招募了幾名中文專家員工, 所以在微博和領英上擁有積極賬號。開發者和出版商應該考慮到，雖然 谷歌市場在伊朗也能使用，但它不提供收費服務。而巴扎商店有自己的交易系統，可以讓游戲變現。該公司近期報告稱，2900萬用戶從巴扎商店購買游戲，使其成為國內移動游戲的中心樞紐。

該公司表示，策略類和角色扮演類游戲的表現尤為出色，比如來自Supercell(超級細胞)公司大名鼎鼎的《部落沖突》以及來自Elex(智明星通)、Tap4Fun(成都尼畢魯科技)、Moonton(沐瞳科技)和 Youzu(游族網絡)等許多中國開發商的游戲。該公司還聲稱，他們善于引導游戲完成本地化，并在短短幾周內發布到自己的平臺上。正如他們的資深商務拓展人員，Ehsan ZeraatParvar所說，“巴扎商店不必耗資研究當地的品味和營銷策略，而是可以在自己的平臺上使用數據驅動的策略來處理或安排游戲的本地化和推廣。”投放搜索廣告等推廣方式，每次安裝成本也非常低，僅為0.06美元。這兩個因素使開發商和發行商能夠避開該地區發行流程中的一大障礙。話雖如此，廣告的投資回報十分有限。

阿拉伯市場

阿拉伯世界擁有4億多人口，他們都說同一種語言——阿拉伯語。許多阿拉伯語國家的人口也非常年輕。事實上，其中一些國家，25歲以下的人口占總人口的一半以上，這是一個巨大的潛在玩家群體。人口統計數據還顯示，這里擁有超過2億部手機和強大的社交媒體。沙特阿拉伯、阿拉伯聯合酋長國和卡塔爾等國可能不是人口最多的國家，卻擁有大量財富。

有傳聞說，一名來自沙特的男子花了100萬美元，只是為了加入《部落沖突》的傳奇杯聯賽。這也是為什么育碧娛樂(Ubisoft Entertainment)和拳頭游戲(Riot Games)等大型游戲公司在此開設辦事處并以阿拉伯語發行游戲的部分原因，而其他公司也紛紛計劃增加在該地區的業務。阿拉伯世界的其他市場，如包括約旦、黎巴嫩和埃及的黎凡特也在逐漸成熟。

但發行商和開發商要小心行事，因為在這些市場中，本地化往往超出語言的范疇。這也意味著你的游戲必須交給文化專家們徹底審查，確保所有內容都符合阿拉伯地區的文化規范。考慮到阿拉伯國家不同的風俗和品味，這種文化上的調整可能是一項復雜的工程。

土耳其市場

在行業評估中常被列為歐洲國家的土耳其，無疑是該地區最成熟的移動游戲市場。《土耳其游戲業報告》稱，土耳其的手機游戲收入為4億美元，高于前一年的3.724億美元，而PC游戲和主機游戲的市場總量則達到了4.53億美元。該報告顯示，2018年土耳其排名最前的免費手機游戲是《螺旋跳躍》、《絕地求生：刺激戰場》移動版和《地鐵酷跑》，排名最前的付費游戲是《殺手：狙擊》、《我的世界》移動版和射擊類游戲《Operation Third-Person Shooter War Game 3D》。

土耳其游戲專家稱，因為和歐洲的關系密切，土耳其在與全球移動游戲產業建立聯系時受益匪淺。網石游戲(NetMarble)目前正從土耳其的一個辦事處管理其整個中東戰略，開發商Epic Games和拳頭游戲(Riot Games)在土耳其的業務規模也比該地區其他地方都要大。