2019DEAS中手游袁宇：IP游戲價值的全方位拓展

12月12日，第六屆 DEAS 數字娛樂產業年度高峰會在廈門正式亮相。本屆 DEAS 數字娛樂產業年度高峰會以“尋 道”為主題，設有“深耕數字 內容新價值”、“開啟 5G 元年新場景”、“探尋存量博弈新機會”三大主題版塊，旨在深入研判產業潮流 與發展趨勢，尋找可持續發展的內容創意脈搏，彰顯數字娛樂創新驅動的獨特魅力，全息透視數字娛樂產業發展前沿，預判娛樂數字化的全新技術趨勢。

以下是袁宇的演講實錄：

中手游是功能機時代國內最大的移動游戲開發商和運營商，我們當年將很多智能機上熱門游戲IP改編成功能機版本，助力功能機全球銷售，預裝數億臺手機，獲功能機芯片巨頭MTK2000萬風投，和芯片巨頭戰略結盟。我們于2012年9月25日登錄美國納斯達克，成為中國首家登陸納斯達克上市的手機游戲公司，并且成為中國兩大主權基金中國社保和中國投資的首次聯手投資的首家海外互聯網科技企業，我們成功推出了《武俠Q傳》和《三國威力加強版》等熱門游戲。第三方數據咨詢機構易觀發布了《2013Q3移動游戲發行商競爭格局》報告，中手游以19.4%的市場份額成為國內排名第一的移動游戲全平臺發行商，成功轉型智能機游戲業務，成為中國手游發行商的推動者和領導者。

我們是中國IP手游的先行者，是較早規模化全球合作知名IP改編游戲及引進成熟IP游戲產品的企業，中手游于5月正式啟動私有化，8月完成美股退市，引入了國華人壽、中融信托和東方證券等實力股東。中手游正式公布簽約《航海王》、《火影忍者》和《龍珠2》等十多款全球頂尖IP和IP游戲，拉開中手游IP游戲戰略的序幕，成為中國IP手游的先行者。

我們這幾年一直在構建IP游戲生態，成為領先的IP游戲運營商。中手游作為戰略級LP的國宏嘉信資本成立，投資參股全全球范圍幼稚的IP內容平臺和內容創作企業，助力中手游打造IP游戲生態，入股了北京軟星51%，聯手中國臺灣大宇就《仙劍奇俠傳》、《軒轅劍》、《大富翁》等知名IP展開自主研發，并用全球化的視野實力步入行業頂尖水平。知名第三方市場調研機構易觀《中國移動游戲發行市場綜合分析》，中手游是中國獨立于手游發行商中IP游戲營收規模排名第一，發行IP游戲數量排名第一級擁有最大的IP資源儲備。

中手游以IP為核心，通過自主研發和代理發行，不斷為全球玩家提供精品游戲，并圍繞IP和CP展開積極的生態布局，打造圍繞IP游戲的生態體系。同時，中手游用全球化的視野深耕IP品牌運營，并將自有IP打造成世界級的文化品牌。在我們的業務模式當中，我們發行業務占60%，我們的自研發占35%，IP原品牌運營占5%。這個圖展示中手游新的三大業務組合，也就是三條戰略支點，圍繞IP游戲生態的發行業務，主要是圍繞IP和CP，展開合作，投資和并購，打造IP游戲生態體系，為中手游的發行業務提供持續穩定的精品游戲供應并合力推出爆款游戲。收購IP核心資產，投資控股IP委員會，取得IP所有權和IP品牌運營權利。以全球化視野深耕IP品牌運營，并將自有IP打造成世界級的文化品牌。探索更多IP商業化形式，提升IP商業收入規模。

我們成功發行了多款爆款IP手游，通過多年的積累，我們積累了大量IP游戲的授權。我們擁有68個自主知識產權的全球知名IP，像仙劍奇俠傳等。我們通過我們的LP布局了很多的游戲業態相關的公司，長生命周期品類游戲自研發業務，形成穩定的收入規模。目前已建立傳奇品類的自研自發體系，并處于行業領先水平。后續將繼續開拓其他長生命周期品類游戲。

我們與流量巨頭進行合作，像跟騰訊成功發行了《擇天記》、《全民槍神：邊境王者》、《蠟燭人》，與字節跳動《航海王—熱血航線》和《全明星激斗》，這個是長生命周期游戲產品，主要是集中在傳奇類的。

我們針對自我IP開展了長線的品牌運營，主要是持續大量做以及相關泛娛樂產業，網劇，動漫、漫畫等多種形式重新演繹經典劇情。舞臺劇表現矚目，在全國三十多個城市巡回演出，上座率較高，場場火爆，備受好評。2016年底于澳大利亞悉尼首次海外演出，仙劍故事在國際舞臺上大放異彩，手游《仙劍奇俠傳幻璃鏡》同名動畫于2019年在愛奇藝平臺上線。

我們在IP線上價值拓展方面，在音樂演出、舞臺劇等都有很大的曝光，包括前幾天在上海舉辦的交響樂演出，我們《仙劍奇俠傳》主題曲也作為壓軸的作品。

我們在線下價值挖掘方面，我們授權合作和自營取得了不錯的成績。我們今年在眾籌了一款大手辦龍葵，眾籌平臺是手辦的主要發布和銷售渠道，3款大手辦均突破300萬的眾籌金額，且呈現出遞增趨勢。周邊種類豐富，不僅局限于游戲版本中的周邊產品，還涵蓋到桌游、音樂集、美術集、手辦和其他周邊產品等多方面，不僅自己涉及銷售，還與眾多和知名廠商，如京東、角川等都有合作。

我們結合IP文化內容，我們授權了在中國很多地方進行線下布局，同時我們也進行了主題店和餐飲店相關的聯動合作。像這個是我們在上海的一個主題咖啡廳，主題數字餐廳進行仙劍奇俠傳IP聯動。我們打造了中國首個長期駐場式仙劍題材大型實景沉浸式的項目，糅合江南山水的人文氛圍與仙劍的宏觀世界于一體，近距離體驗真人表演，從只可觀看變成親身體驗，還能任意穿梭于各類場景之間，甚至能夠改變劇情走向。

2015年加盟心時紀古風音樂會，仙劍經典曲目《仙劍問情》和2015年走進重新酉陽桃花源，在景區還原了游戲中的各種經典場景。觸電仙劍奇俠傳是國內首創的沉浸式娛樂，打造仙劍主題地成為營銷熱點實踐，相關微信公眾號文章閱讀量10萬+。

我們通過與我們與北京市政公交一卡通發行仙劍主題卡片，杭州天堂傘推出的仙劍竹語傘。

我們做了大量的周邊，比如在淘寶店和授權官方店都有銷售。這個是我們未來愿景，我們要做游戲界的迪士尼。持續鞏固基于IP游戲生態的發行業務+長生命周期游戲品類自研發業務+擁有IP核心資產的IP品牌運營業務，持續為中手游提供穩健的收入與盈利。未來十年將中手游成為全球玩家熱愛的游戲品牌，并向IP品牌公司進發，成為游戲界的迪士尼。