踏浪始航大潮已至 游戲產(chǎn)業(yè)國際化論壇圓滿舉辦

12月18日，由中國音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)主辦，中國音數(shù)協(xié)游戲工委與騰訊游戲承辦的游戲產(chǎn)業(yè)國際化論壇圓滿舉辦。

中國音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)副秘書長兼中國音數(shù)協(xié)游戲工委秘書長唐賈軍、騰訊天美J3工作室使命召喚手游負(fù)責(zé)人姚遠(yuǎn)、騰訊天美J1工作室QQ飛車手游制作人劉晶、天津紫龍奇點(diǎn)互動(dòng)娛樂有限公司副總裁卓美齡、X.D.Global副總裁雷紹滿、上海莉莉絲科技股份有限公司發(fā)行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張子龍、北京大學(xué)軟件與微電子學(xué)院副教授、Devolver digital Inc亞太地區(qū)副總裁張國祥等嘉賓出席本次游戲產(chǎn)業(yè)國際化論壇。

本次活動(dòng)的主題是“踏浪始航 大潮已至”，多家游戲企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)表主題演講，分享出海經(jīng)驗(yàn)，探討游戲出海的更多可能性，并聚焦國際化產(chǎn)品、平臺(tái)聯(lián)動(dòng)等有關(guān)內(nèi)容。

面對(duì)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、文化沖擊，游戲國際化任重道遠(yuǎn)

中國音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)副秘書長兼中國音數(shù)協(xié)游戲工委秘書長唐賈軍表示，在游戲全球化產(chǎn)業(yè)驅(qū)使下，中國游戲提升研發(fā)實(shí)力，已經(jīng)進(jìn)入海外游戲的布局和發(fā)展關(guān)鍵階段。特別是最近一年，許多游戲企業(yè)通過積極的海外拓展，開展精品游戲戰(zhàn)略，憑借差異化定位和優(yōu)秀的游戲品質(zhì)，進(jìn)一步拓展海外市場。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2019年第三季度，中國自主研發(fā)游戲海外市場實(shí)際銷售收入達(dá)31.4億美元，環(huán)比增長9.2%。

同時(shí)，我們應(yīng)清醒意識(shí)到，國內(nèi)游戲出海依然面臨著來自全球的競爭者、面對(duì)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境和文化沖擊等多重挑戰(zhàn)。游戲國際化工作任重道遠(yuǎn)。未來，在游戲主管部門指導(dǎo)下，協(xié)會(huì)將繼續(xù)發(fā)揮指導(dǎo)作用，通過推行各項(xiàng)舉措密切關(guān)注我國游戲出海的情況，在充分調(diào)研的前提下落實(shí)相關(guān)政策，為出海游戲企業(yè)提供更多的支持與服務(wù)。

騰訊天美J3工作室使命召喚手游負(fù)責(zé)人姚遠(yuǎn)表示，全球化運(yùn)營最難的一個(gè)點(diǎn)，就是要去學(xué)習(xí)跟理解不同地區(qū)的法律、法規(guī)，針對(duì)不同地區(qū)的習(xí)俗，例如萬圣節(jié)、黑五的節(jié)日做全球統(tǒng)一的運(yùn)營;針對(duì)不一樣的區(qū)域，例如泰國的水燈節(jié)做不同的運(yùn)營。

中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備世界頂級(jí)的研發(fā)實(shí)力。除了輸出高質(zhì)量的手游，我們還希望搭載一些文化的輸出，將中國的元素融入到海外的爆款項(xiàng)目里，讓中國自研的手游項(xiàng)目成為一個(gè)真正傳播中國傳統(tǒng)文化的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

研發(fā)原創(chuàng)IP，注重本地化進(jìn)程

騰訊天美J1工作室QQ飛車制作人劉晶稱，游戲團(tuán)隊(duì)需要在國際化問題上注意三點(diǎn)。首先團(tuán)隊(duì)要做好前期用戶調(diào)研，找到核心用戶;其次是針對(duì)一些內(nèi)容和運(yùn)行做一些前期的規(guī)劃;然后是重視CBT測試，提前發(fā)現(xiàn)問題。

根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲇脩舻南埠们闆r，制作團(tuán)隊(duì)可以提出針對(duì)性策略，例如提高性價(jià)比、讓利等方式刺激用戶消費(fèi)。現(xiàn)階段中國游戲沖擊美國市場依然具有一定難度。因此，國內(nèi)團(tuán)隊(duì)還可以嘗試挖掘東南亞國家地區(qū)的價(jià)值，例如泰國，越南等，在繼續(xù)研發(fā)原創(chuàng)IP的同時(shí)，進(jìn)一步提高運(yùn)營水準(zhǔn)。

天津紫龍奇點(diǎn)互動(dòng)娛樂公司副總裁卓美齡稱，日本的市場規(guī)模在世界排名第三。日本的玩家是最刁鉆的玩家之一，但在品牌方面卻是比較優(yōu)質(zhì)的市場。

從端游、家用機(jī)和手游板塊占有率來看，近三、四年的手游市場已然超過家用機(jī)與端游市場。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，我們可以給予一些手游國際化方面的建議。

任意一款游戲，在當(dāng)?shù)厝绻苷业胶诵牡耐婕遥鋵?shí)可以保證持續(xù)付費(fèi)意愿是較高的。我想分享一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，本地化不是單純的做文字翻譯，應(yīng)該還要包含當(dāng)?shù)仄放频陌b、合作伙伴的選擇、客服和社群運(yùn)營等。

在做日本市場發(fā)行的時(shí)候，制作團(tuán)隊(duì)一定要把相關(guān)的市場周期拉長。在當(dāng)?shù)睾献骰锇椋Y源的調(diào)配是沒辦法像在中國或者其他區(qū)域那么具有機(jī)動(dòng)性。如果沒有整個(gè)中、長、短期的規(guī)劃，就會(huì)影響當(dāng)?shù)匕l(fā)行的相關(guān)品質(zhì)。

對(duì)于一個(gè)當(dāng)?shù)貨]有任何資源及基礎(chǔ)的公司，怎樣快速在當(dāng)?shù)亟⒑献骰锇榈男湃侮P(guān)系?大家需要找到一流的合作伙伴，透過他們快速打通我們?cè)诋?dāng)?shù)厮枰馁Y源，這是非常重要的。盡管這個(gè)做法的成本比較高，但是我們希望深耕當(dāng)?shù)厥袌觥＿@方面的努力和付出是有必要性的。

X.D.Global副總裁雷紹滿稱，針對(duì)如何發(fā)行多個(gè)地域產(chǎn)品的問題，我們的發(fā)行團(tuán)隊(duì)總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)。首先，中國開發(fā)的游戲，不僅僅需要將中文翻譯成某一種地區(qū)語言，還要擁有原汁原味的地域文化，才能讓玩家投入。在這方面，制作團(tuán)隊(duì)可以嘗試在線下推廣中做漫展、二次元集會(huì)等本地化措施。

其次，靈活多變的游戲發(fā)行策略，是堅(jiān)持長線運(yùn)營。對(duì)于游戲運(yùn)營來說，上線只是開始。對(duì)于每款合作游戲，我們都希望生命周期能夠延長，甚至達(dá)到最大的收益。長線運(yùn)營有幾個(gè)手段：通過IP的聯(lián)動(dòng)去吸引新的用戶、為IP的用戶制作新的游戲內(nèi)容，，最主要是通過IP內(nèi)容帶來新鮮感，刺激整個(gè)游戲收入增長和活躍增長。

最后一點(diǎn)就是，持續(xù)的品牌投入。我們對(duì)游戲品牌和發(fā)行品牌的持續(xù)投入，通過參展各種游戲展會(huì)和漫展拉進(jìn)和玩家的親切感，得到玩家認(rèn)可。

移動(dòng)游戲興起，實(shí)現(xiàn)中國文化輸出

上海莉莉絲科技股份有限公司發(fā)行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張子龍表示，過去在大眾文娛領(lǐng)域，國內(nèi)處于相對(duì)弱勢，是文化接受者。然而隨著移動(dòng)游戲的興起，中國不但擁有一個(gè)新興的千億市場，而且掌握一個(gè)全新的數(shù)字文化媒介，比傳統(tǒng)主機(jī)和PC游戲觸角更廣、受眾更泛。在這個(gè)領(lǐng)域里，我們很高興地看到，中國創(chuàng)造，是有能力和美國創(chuàng)造、歐洲創(chuàng)造、日本創(chuàng)造一起，站在頂尖的位面去比較和競爭的。

一直以來，莉莉絲的使命，就是為全球玩家做好玩的游戲。進(jìn)而通過游戲，向全球玩家輸出文化。但這件事有一個(gè)前提，首先要能夠做出被全球玩家廣泛喜愛的作品，然后才能談文化輸出。中國創(chuàng)造如何才能走出去，這些年我們通過不斷的出海實(shí)踐，獲得了一些心得和經(jīng)驗(yàn)。

第一點(diǎn)，是要?jiǎng)?chuàng)新，要有高品質(zhì)。創(chuàng)新是我們對(duì)自己的要求，也是找到市場突破口的重要手段。但創(chuàng)新不是盲目的，莉莉絲內(nèi)部有個(gè)說法，叫做品類進(jìn)化，我們會(huì)更多基于一些成熟的品類和玩法，解決產(chǎn)品體驗(yàn)中玩家還不滿意的點(diǎn)，打磨細(xì)節(jié)。

第二點(diǎn)，是要尊重不同國家和地區(qū)的文化習(xí)慣。在產(chǎn)品研發(fā)之初，我們就會(huì)考慮到全球玩家的審美，以此來決定題材和美術(shù)。在發(fā)行上我們也做了許多精細(xì)的本地化工作。在公司內(nèi)部，我們以區(qū)域?yàn)閯澐郑M建了不同的區(qū)域團(tuán)隊(duì)，去針對(duì)各個(gè)重要市場的用戶習(xí)慣做本地化的運(yùn)營和營銷。

流行即是經(jīng)典。日本最知名的游戲角色馬里奧，設(shè)定上是一個(gè)意大利水管工，但這不妨礙它成為日本全球知名的文化符號(hào)，還登上了里約奧運(yùn)會(huì)落幕式的東京八分鐘。我們也希望未來有一天，中國的游戲公司，能夠創(chuàng)造出在全球范圍內(nèi)被廣泛認(rèn)知的文化符號(hào)，讓中國創(chuàng)造，成為真正的全球流行。

獨(dú)立游戲發(fā)行，找準(zhǔn)認(rèn)知和定位

北京大學(xué)軟件與微電子學(xué)院副教授、Devolver digital Inc.亞太地區(qū)副總裁張國祥發(fā)表講話時(shí)說，Devolver五位創(chuàng)始人說過一句話，令人印象深刻：作為獨(dú)立的游戲商我們不研發(fā)游戲，只要讓自己的發(fā)行工作做的更好。這就是我們對(duì)自己的認(rèn)知和定位。

作為發(fā)行商，如果你選擇某個(gè)開發(fā)商的游戲，就要給予他很大的信用感。不要把自己看的太高，你只是去激活你的開發(fā)商，讓他的視野拓展出來。你做的就是提供足夠的預(yù)算，把他的夢想實(shí)現(xiàn)出來。

至于獨(dú)立游戲工作室，給幾個(gè)建議，第一個(gè)是保持你的團(tuán)隊(duì)很小。4個(gè)人的獨(dú)立工作室是不錯(cuò)的規(guī)模，但一兩人的規(guī)模會(huì)更好。第二個(gè)是要保持你的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變非常快速，氛圍要好。第三個(gè)是獨(dú)特性，不要讓你的游戲看起來總是像某一個(gè)游戲。第四個(gè)是找一個(gè)發(fā)行商，千萬不要自己發(fā)。因?yàn)橛螒蚴袌鎏珦頂D，擁有太多游戲了。