掌游天下何鵬 數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務小游戲需要善待

帶來輕松才是游戲的本質(zhì)，一款好的游戲要科學對待。很容易上手的消除類游戲《PopStar消滅星星2》日前在iOS游戲免費榜力壓騰訊的多款產(chǎn)品，其打破騰訊獨占榜單的姿態(tài)，一時引起業(yè)內(nèi)的熱議。

北方壯漢形象，知識豐富縝密——這是掌游天下CEO何鵬給記者的印象，也是他應對市場競爭，以及策略對待產(chǎn)品的雙重商業(yè)智慧的表象化。至今，《PopStar!消滅星星》宣傳圖，仍在何鵬的辦公室的墻上閃爍著“星”光。《PopStar!消滅星星》上線的6年中，已在全球擁有約3億的玩家。這款游戲由掌游出品，何鵬在面對采訪時表示，數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務，《PopStar消滅星星2》上線前期，掌游天下在游戲數(shù)據(jù)分析方面下了很大功夫。

游戲內(nèi)容數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化，渠道的數(shù)據(jù)分析和運營，用戶分群以及效果追蹤等等，掌游天下“數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務”的產(chǎn)品選擇與推廣理念，是手游發(fā)行“數(shù)據(jù)流”的代表。令人稱奇的是，何鵬并沒有讓掌游自建統(tǒng)計平臺，而是選擇了在國內(nèi)有很好口碑的移動應用統(tǒng)計平臺TalkingData，“合作差不多有三年的時間”。不浪費人力、物力和財力，而獲得良好的數(shù)據(jù)分析效果，也是何鵬善于合作的一個側(cè)面體現(xiàn)。

“數(shù)據(jù)為王”，“中小手游開發(fā)者也有春天”……搞趣網(wǎng)ChinaJoy中國行北京第九站，與何鵬分享手游產(chǎn)品大熱的數(shù)據(jù)分析的市場攻略，以及為中小手游開發(fā)者提供游戲發(fā)行及運營服務的心得。獨特的運營理念，敏銳的視角，有力度的發(fā)行渠道，這些都為掌游向近200家中小游戲開發(fā)商提供游戲發(fā)行及運營服務奠定基礎。現(xiàn)在所發(fā)行近300款游戲，充分顯示了何鵬為中小手游開發(fā)者代言的姿態(tài)。

“當初創(chuàng)業(yè)之所以選擇手機游戲這個領域，并專注這一塊，主要是認為其實很多的中小開發(fā)者包括我們都是從創(chuàng)業(yè)初期幾個人做出來，發(fā)展到現(xiàn)在將近一百人的規(guī)模，其實是很不容易的。”何鵬對中小開發(fā)商有發(fā)自內(nèi)心的認同。專注為中小開發(fā)者提供幫助，把每一個小的產(chǎn)品做精做細，這是何鵬的游戲產(chǎn)業(yè)觀，也是掌游立足市場的致勝寶典。

小游戲如何變火

“一夜花開”需要大投入，下半年，掌游天下計劃在國內(nèi)發(fā)行1至2款游戲。”何鵬對市場布局仍持“穩(wěn)打穩(wěn)扎”的態(tài)度，“如果想要真正在手游行業(yè)里踏踏實實地做一款產(chǎn)品，那就必須投入更多的精力”。“手游發(fā)展一年，等于端游發(fā)展十年。”這快變的游戲產(chǎn)業(yè)，令何鵬感慨，他明顯感到今年游戲用戶更集中在一些大的平臺上，這樣中小平臺的日子會很難過。

不過，善于把握輕松休閑類游戲的何鵬，仍然認為有許多市場空間可推動品牌跨越發(fā)展，“輕度游戲相對來說是小游戲，但小的游戲如果能夠認真做好的話，既是一件不容易的事情，也是能產(chǎn)生一夜花開效果的方向”。《PopStar!消滅星星》的成功，證明了小游戲并不是真正的“小”，而是要“小”中見“大”，這個“大”是大投入與大用心。

善用數(shù)據(jù)分析來掌握產(chǎn)品未來的掌游天下，對渠道分析與運營結合甚佳。“作為發(fā)行商，我們要非常留意和調(diào)整流量的導入和運營策略，但渠道的分析和運營不是簡單的分渠道觀察就可以，通過數(shù)據(jù)總結各個渠道的特點有利于我們和渠道合作，有利在渠道開始用戶的經(jīng)營。”何鵬如是介紹。

何鵬熱衷于通過數(shù)據(jù)分析來把握游戲內(nèi)容、渠道及用戶，顯示了他對小游戲精細化對待的思路。“一款手游只要被用戶認可，必定是一夜花開的局面，但前提必須是精品游戲。”“當我們在選擇輕度游戲的時候，一直專注于看這款游戲是否有創(chuàng)意。”而對于創(chuàng)意的理解，何鵬認為，“并不是說有開發(fā)實力就能做到的，而是看這游戲真正是不是好玩，能不能被用戶接受。”

何鵬介紹：“一般來說，游戲的幾個類型是比較固定的。如果作為一個二三十人的小團隊，拿掌游天下自研團隊的規(guī)模來說，這種規(guī)模在中國市場上成功率更高的是做像一些RPG類的重度游戲，加強自我運營，強化產(chǎn)品質(zhì)量。畢竟中國從端游到頁游，再到手游，對于RPG開發(fā)的經(jīng)驗是非常豐富的。”

但是，掌游卻選擇了像《PopStar!消滅星星》這類輕度游戲進行發(fā)行，并成功的贏得玩家的喜歡與關注。何鵬認為有其要素：“一款產(chǎn)品能不能有所創(chuàng)新，讓用戶更好的接受，現(xiàn)在輕度游戲考察的正是這樣一個能力。”

對于精品路線，是時下很多公司的選擇。從2010年成立至今，掌游一直關注著手游領域，最開始是從功能機做起，到2012年轉(zhuǎn)做智能機。智能機游戲最早也是從自研游戲開始，直到現(xiàn)在研發(fā)和發(fā)行兩者并重，目前已經(jīng)發(fā)行了七八款游戲。輕度游戲是何鵬的重要選擇，而并非唯一選擇。

掌游目前基本上是自研加發(fā)行，而發(fā)行方面主要是采用研運一體化方式。“今年掌游天下主要走’精品游戲’路線，包括在游戲的選擇上會有些思考，現(xiàn)在我們主要做兩端游戲。”何鵬向搞趣網(wǎng)介紹，一端是偏輕度游戲，像《PopStar!消滅星星》這類游戲;另外一端就是非常重度的游戲，類似端游性質(zhì)的手機游戲，我們現(xiàn)在正在運營的一款游戲叫《仙國志》。

《PopStar!消滅星星》最早是在2009年上線的，何鵬介紹了找星星的過程。“當時觀察了很長一段時間，并且去參展了韓國的Gstar做更多的了解。”他注意到，那時，《PopStar!消滅星星》這款產(chǎn)品一直在中國APP store付費榜上一直保持在十名左右，且位置比較穩(wěn)定。

這款游戲是韓國的一個獨立開發(fā)者研發(fā)出來的，并沒有推廣和運營，從產(chǎn)品上面來講，本身何鵬自己就比較愛玩這樣的游戲，這款產(chǎn)品的特點在于是兩消類游戲，只要兩個同樣顏色的星星連在一起就可以消除，相對三消類的來說會比較創(chuàng)新。

更特別的一點是，這款產(chǎn)品沒有三消類游戲的時間限制帶給用戶的壓迫感，任何時候你不想玩退出游戲之后，第二次進入游戲的時候還可以繼續(xù)之前的操作，這就導致用戶的活躍度非常高，特別適合目前手機游戲用戶碎片化時間的特點。

“所以那時，我們就認為這其實是一款非常受中國玩家喜歡的產(chǎn)品。恰好也在地鐵和公交上看到好多人在玩這款游戲，只是各種版本的都有，所以立馬聯(lián)系到這個獨立開發(fā)者，希望能夠?qū)⑺@款產(chǎn)品在中國給他發(fā)揚光大，雙方一拍即合。”何鵬對找星星的結果，仍留存著喜悅。

今年6月18日，掌游天下跟三大運營商的基地聯(lián)合做了一個發(fā)布會，首發(fā)了新品《PopStar消滅星星2》。相比之前那個版本，《PopStar消滅星星2》投入了很多的精力和海外的開發(fā)者共同開發(fā)，進行了大范圍的優(yōu)化，采用unity3D引擎開發(fā)，在畫面風格、玩法設計、道具和成就系統(tǒng)方面都有精彩突破，是掌游目前主打的一款游戲。

對于沒有選擇最近手游推廣新寵——微信手游平臺，何鵬表示：“本身這個產(chǎn)品設計的就是社交游戲，所以當時提交了微信，而微信一直在評審中。在6月18日跟三大運營商包括50家渠道聯(lián)合首發(fā)的時候，微信通知說評審過了，但當時我們已經(jīng)定了首發(fā)時間，還召開了發(fā)布會，所以錯過了，就只選了其他公開的平臺來合作。”

對于發(fā)行一款成功的休閑游戲，何鵬頗有感慨地表示：“要是沒有一個至少30人的團隊去支撐一款產(chǎn)品，其實是做不到的。在國內(nèi)市場上做AnySDK打包支撐的人員可能就超過10個人，包括產(chǎn)品開發(fā)人員和運營人員，所以就算是小游戲，其實投入還是比較大的。”

小企業(yè)如何變大

干什么都是玩到high

“我和搭檔都是做平臺出身，以前是別人求著我們合作，創(chuàng)業(yè)之后是我必其它的渠道推廣我們的游戲。當時每天想的是能夠找到這些渠道跟他們建立好關系，把我們的游戲發(fā)行到他們平臺上，讓游戲有更好的收入。一直到2011年，我們都在做這些事。”從做平臺轉(zhuǎn)做游戲，何鵬完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變，也實現(xiàn)了自我的突破和蛻變。

何鵬說2008年，那時的他在“易查”(有點像現(xiàn)在的360和91)負責所有的商務合作和產(chǎn)品運營工作，很多游戲開發(fā)者把產(chǎn)品提供給“易查”，讓他積累了不少游戲方面的資源。在2010年，何鵬決定自主創(chuàng)業(yè)，當時團隊里只有兩個人。“我們都是自己買的桌子，房間冬天連暖氣都沒有，就一個立著的空調(diào)。”就這樣，一路走來，經(jīng)過市場的打磨和歷練，從幾個人發(fā)展到如今的上百個人，何鵬實現(xiàn)了自己的理想。

“我在面試每一個人的時候，都直接告訴他們一句話：‘掌游提供不了什么，能提供的只有空間。’在這個平臺上，他能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想和夢想。”何鵬正是用自己的行動為員工樹立了一面旗幟和標桿。

目前，掌游天下內(nèi)部流傳一句話叫“創(chuàng)造你的世界”。何鵬解釋道，“本身我們就是做游戲的，我們所做的產(chǎn)品就是給用戶提供一個虛擬的世界，讓用戶在里面玩得開心，所以我們本身企業(yè)的狀態(tài)就是特別簡單。通俗一點來說，現(xiàn)在我們團隊干什么都是玩到high，都特別投入，把一個事情做到極致。”

說到這時，何鵬還向記者分享了前幾天發(fā)生的一件讓他非常感動的事情。“我們那款《PopStar消滅星星2》拍了一個廣告，是我?guī)壹议|女拍的。在上《爸爸去哪兒2》的欄目廣告的那天，一個員工在朋友圈里問，拍那段廣告發(fā)朋友圈上，老大給不給獎品?我一看，覺得挺好，就在公司的微信群里說：拍了那段廣告發(fā)微博或是微信，7月1日抽獎。”

“剛好前兩天帶星星的粉絲去巴西了，買了好多紀念品。那天晚上整個公司的微信群里特別high，全在說從來沒有一次這么喜歡看廣告的，都蹲在電視前邊看廣告，邊拿出手機拍。完了還有一人在群里說，你們別說話了，我手機的相機已經(jīng)開了幾十次了。這就是我們公司目前大家的一個狀態(tài)，就是干什么都特別開心，特別有熱情。”

正是骨子里透露著的這股熱情和快樂，掌游天下的游戲都泛著快樂因子，給玩家?guī)聿簧倬省?/p>

小開發(fā)如何大格局

好產(chǎn)品更需要展示機會

“ChinaJoy是屬于行業(yè)的一場盛會，也是一個很好的契機，能夠跟長久合作的開發(fā)者有機會相聚一起，討論未來行業(yè)發(fā)展方向，還能尋找一些新的合作伙伴，把一些好的產(chǎn)品情況跟全球的開發(fā)者或者平臺、發(fā)行商合作，拓展新的業(yè)務。”

目前掌游共參加了兩屆ChinaJoy展會。去年是和運營商一起在B2C的展館里參展，而今年掌游天下是獨立參展，主要的展臺在B2B部分。對于這個轉(zhuǎn)變，何鵬表示：“這兩年手機游戲發(fā)展勢頭比較良好，今年ChinaJoy主要是移動游戲的展示，屆時會有很多中外開發(fā)商與合作伙伴參與，希望通過這樣一個機會，促進更多的交流與合作。”

其實，掌游一直都與海外開發(fā)商保持著密切的合作。最早的時候是東南亞一帶，所以在很多國家都有辦事處，像泰國、馬來西亞、沙特、土耳其、巴西、美國、日本，對當?shù)氐那闆r都比較了解。對于海外發(fā)行，掌游主打的理念就是“中小開發(fā)者也有春天”。

對于中小開發(fā)者來說，能夠把自己的游戲通過渠道推送到用戶手機端，還要經(jīng)歷一個很漫長的過程，而且這中間的復雜程度對于專注做開發(fā)這一方的開發(fā)者是很難預估的。何鵬向搞趣網(wǎng)介紹，包括《PopStar消滅星星2》這次能成為三大運營商“雙百計劃”的首發(fā)正品新游，也經(jīng)歷了很長一段時間。

一般來說，一款游戲從開發(fā)完到上線這個階段，將近占到游戲開發(fā)50%的時間周期。由于中國渠道的分散性，很多渠道需要覆蓋，這個對于中小開發(fā)者還是比較難應對的局面。其中包括各種SDK的打包，計費的調(diào)整和測試方面，都需要一個強有力的團隊去負責。

“2014年，隨著國內(nèi)市場競爭越來越激烈，用戶更為集中，更多的中小開發(fā)者生存的壓力還是比較大的。”在談到中小開發(fā)者未來發(fā)展趨勢時，何鵬表示：“掌游希望能夠通過自身的專業(yè)團隊，為全球的中小開發(fā)者帶來優(yōu)質(zhì)的服務，幫助他們將游戲產(chǎn)品做到更大更強。”

所以，掌游目前除了自研游戲，還代理了很多中小開發(fā)者的游戲，這也是其與其他手游發(fā)行商不同的定位。除了自身實力和規(guī)模的原因外，何鵬覺得中小手游開發(fā)者其實更需要更多的支持和關注，他們的產(chǎn)品更需要一個展示的機會。目前，在掌游代理發(fā)行的300多款游戲中，絕大部分都已實現(xiàn)盈利。

另一面，關于成功游戲公司要素的畫龍點晴

記者：掌游天下一直專注于為中小手游開發(fā)者提供專業(yè)運營與發(fā)行服務，目前主要從什么方面來進行的?

何鵬的回答：我們通過建立基地模式服務于全球玩家的用戶系統(tǒng)，用獨創(chuàng)的Z+和ZPLAYWorld系統(tǒng)為國內(nèi)外支付與發(fā)行提供一站式解決方案。這個方案可以讓中小手游開發(fā)者潛心專注于制作最精品的游戲，避免將過多的精力投入到渠道溝通和發(fā)行運營上。

同時，掌游天下還將涉足研發(fā)方向，通過研運一體化的發(fā)行方式促進研發(fā)和運營方面全面發(fā)展，構建一個研發(fā)運營一體化的游戲公司，幫助中小手游開發(fā)者開辟新的方向。