7月份最后一周，同時也是ChinaJoy的開展時間，平日守口如瓶的游戲廠商，通常會在此時不吝筆墨，可以說這一周里發生的事情，往往會成為游戲行業未來一年的縮影。今年的7月末，天堂2血盟、天下以及全民斗戰神等重磅手游產品集中上線，則預示著國產手游市場的重度化趨勢，全面進入大品牌、大制作的全新階段。
憑借各自優秀的IP基礎以及卓越的研發功底，上述三款產品在上周均被App Store推薦，特別是《天堂2：血盟》以及《天下》拿下的大圖推薦，足以證明蘋果對于產品實力的認可。作為上述三家廠商中最為低調的蝸牛游戲，憑借《天堂2：血盟》躋身7月末的搏擊場，在面對紅海競爭加劇，市場集中化等不利因素，如何從激烈的競爭格局中切下一塊蛋糕，成為下半年最值得期待的懸念。
手游競爭加劇，IP已非唯一性因素
近年來，中外手游市場在高速發展下呈現日趨明顯的差異性。和魔幻題材風靡全球不同的是，重度化趨勢下的中國手游市場，武俠、西游、仙俠等中國風題材主導游戲內容，題材上的千篇一律成為國產端游IP手游化的一大尷尬。因此，蝸牛游戲與NCSOFT的合作，成為實現手游多元化競爭，補足魔幻MMO市場缺憾的關鍵。
不過當下手游市場的挑戰，更多來自于紅海競爭的集中化。面對騰訊用戶規模優勢，網易的渠道合作優勢，《天堂2：血盟》能夠在7月的紅海搏殺中取得這樣的成績，一方面超級IP帶來的品牌價值功不可沒，另一方面，卓越的游戲品質與發行策略起到了決定性作用。因此，上架5日登頂iPhone免費游戲安裝榜，綜合免費榜進入TOP5，《天堂2：血盟》迅速進入暢銷總榜TOP50并且穩中有升，可以說是市場對于這款精品魔幻手游的褒獎。
事實上，上述三款產品在今年ChinaJoy的表現各有所長。基于網易與蘋果的密切合作，《天下》手游不出意外地拿到推薦，同時針對媒體和渠道的全面投放，《天下》手游的廣告鋪天蓋地。而《全民斗戰神》則基于兩大IM應用的海量用戶基礎，再一次復制了騰訊系產品的發行流程。相比而言，沒有太多外部支持的《天堂2：血盟》能夠取得上述成績，其產品策略與發行策略更值得玩味。
一、以更加重度的手機端游實現品類突破
從產品本身來看，《天堂2：血盟》基于端游IP打造，以重度化為第一目標，比主打武俠元素的《天下》，以及2.5D推圖玩法的《全民斗戰神》更加接近端游標準。
憑借蝸牛游戲自主研發的Flexi引擎完美還原亞丁、古魯丁等經典場景，高光法線貼圖技術的廣泛應用，《天堂2：血盟》的游戲畫面已達業內頂尖水平;原汁原味的游戲BGM、音效，在勾起回憶的同時，讓更多玩家沉浸在高品質視聽體驗之中。5大種族，10大職業的設定，為天堂2手游的新老玩家帶來更加豐富的職業選擇，以及更加多樣化的團隊搭配;結合“血盟”核心元素的深度打磨，經典BOSS戰、攻城戰、團隊副本等多人交互玩法，實現手游體驗的極大突破。
二、線上線下全面推廣，立體化營銷大作氣質凸顯
借助端游IP的題材優勢，蝸牛游戲采取更加端游化的發行方式——以游戲品質為基石，整合線上線下立體營銷，實現品牌口碑、數據效果的雙重提升。
線上快快面，蝸牛游戲悉心經營玩家社群，通過QQ群、微信公眾號，實現了數十萬粉絲的有效聚攏;同時，以“守夢行動”為代表的社群活動持續預熱，保持了天堂2手游粉絲較高的活躍度與忠誠度;第三，針對貼吧、今日頭條等泛游戲用戶匯集的平臺，錨定魔幻手游潛在受眾進行精準化營銷，實現了用戶規模的有效擴張。
線下方面，借助ChinaJoy的勢頭，通過龍陽路地鐵廣告、展會現場主題大巴貼心接送服務，獲得了品牌與口碑的雙豐收。游戲角色coser巡場，掃碼關注微信公眾號送飲料，以及主舞臺天堂2手游主題演出遙相呼應，實現展會現場的組合行銷。同時，蝸牛游戲在展臺現場召開App Store獨家首發儀式，NCSOFT高層親臨現場，為游戲品質提供了有力背書。
憑借不俗的產品品質，以及優秀的發行策略，《天堂2：血盟》不僅在國內大受歡迎，韓國方面也抱以高度關注，此次NCSOFT高層親臨現場的同時，多家韓國媒體參與并出席儀式。而在此前的安卓測試，雙服近1.2萬人峰值在線和32.06元LTV的成績，更是獲得韓國媒體的集中報道。
在韓國媒體關注產品的同時，渠道及玩家也對產品給予了較高評價。App Store首頁大圖推薦，無疑表明蘋果對于這款手游的認可態度，而玩家在商店頁面的多數好評，則進一步驗證了憑借卓越的游戲品質與經典IP的深度結合，獲得用戶的廣泛認可并非難事。
《天堂2：血盟》目前上架不足一周便已進入榜單前列，為產品發行開了一個好頭。結合目前蝸牛游戲并未公布安卓上線時間的情況來看，在下一個產品節點到來之前，《天堂2：血盟》還有很大的想象空間。作為2016年的核心手游產品，可以肯定的是蝸牛游戲將會不遺余力的支持，而這款超S級端游究竟還有著怎樣的爆發力，與《天下》、《全民斗戰神》之間的競爭還會持續多久，以及誰會成為2016年下半年的標志性產品?值得每一個手游從業者拭目以待。
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