2016年的第二款爆款產(chǎn)品貪吃蛇大作戰(zhàn)來了，年初運(yùn)營過faceu、年中推起來貪吃蛇大作戰(zhàn)，再次小公司小成本運(yùn)營出超體量的產(chǎn)品出現(xiàn)，兩次運(yùn)營出夢幻般的殺手級APP的公司為你親述市場策略。
這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者面臨的最差的一個(gè)時(shí)代，移動(dòng)市場成熟，用戶需求飽和，在創(chuàng)業(yè)大軍一批批倒下的同時(shí)這半年除了直播鮮有產(chǎn)品走進(jìn)大家的視線，貪吃蛇登榜讓人再次回看這個(gè)市場。
貪吃蛇大作戰(zhàn)和faceu兩個(gè)產(chǎn)品比較像，第一輕，用戶面廣;第二魔性，娛樂屬性明顯;貪吃蛇是喚醒80后諾基亞時(shí)代的記憶以及幫助90后發(fā)現(xiàn)球球大作戰(zhàn)一樣的樂趣，faceu則是將視頻貼紙與視頻美顏工具發(fā)揮恰到好處。
和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)開始討論這個(gè)產(chǎn)品，slither在四五月份在國外就已經(jīng)很火，國內(nèi)沒有類似的同等產(chǎn)品，貪吃蛇第一版本開發(fā)出來玩了下體驗(yàn)不錯(cuò)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)比較希望市場上能有比較好的表現(xiàn)。
貪吃蛇這個(gè)游戲能喚起大多數(shù)80后的記憶，輕度、休閑娛樂類游戲受眾面很廣這幾年市場的增速明顯，對于這個(gè)產(chǎn)品我們要解析下要怎么做。
首先，這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在處于什么位置?
第一，受眾范圍廣，70后通吃，這一類游戲沒有明顯的用戶界限，并且男女也沒有什么差別。
第二，市場同類產(chǎn)品表現(xiàn)平平，沒有達(dá)到國外市場的表現(xiàn)。
第三，國內(nèi)幾家競品產(chǎn)品表現(xiàn)一般，流暢度以及操作性不如貪吃蛇大作戰(zhàn)現(xiàn)在的情況。
受眾范圍廣，游戲輕，如果能調(diào)動(dòng)大家的分享欲以及參與積極性基本整個(gè)鏈條可以打通，對于產(chǎn)品的病毒點(diǎn)就可以引爆。
接下來這個(gè)產(chǎn)品的市場策略：
第一步，尋找用戶溝通方式，這是一款怎樣的產(chǎn)品。
在尋找產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與溝通語境上，我們抓取了相關(guān)的關(guān)鍵詞描述，尋找溝通的方式。常規(guī)對貪吃蛇游戲定義“有毒變態(tài)的游戲，靠吃別人的排泄物和尸體長大”、“容易自殺的游戲，太長無敵寂寞”，魔性中毒玩游戲不可自拔這兩種表現(xiàn)形態(tài)以及溝通形式是比較符合用戶預(yù)期。調(diào)動(dòng)他們的好奇心以及玩家的游戲欲望。
第二步，測試數(shù)據(jù)以及渠道。
我們一直在做新媒體營銷，非常規(guī)的市場渠道我們比較擅長，在測試渠道的時(shí)候分兩步走，第一步常規(guī)的引導(dǎo)性渠道，第二步病毒性傳播渠道。
常規(guī)引導(dǎo)性渠道我們選擇了微信公眾號，選取了兩個(gè)真實(shí)粉絲在百萬級別的微信號(主要用戶群是學(xué)生)，做了一次軟文引導(dǎo)。
第一次數(shù)據(jù)表現(xiàn)，曝光閱讀在20w的時(shí)候大概的轉(zhuǎn)化達(dá)幾萬多，這個(gè)游戲首次進(jìn)入了ios總榜單的500左右，并且維持了一周左右。
隨后市場的數(shù)據(jù)顯示，留存活躍使用時(shí)長很快達(dá)到了市場一線產(chǎn)品的水平。
從基礎(chǔ)產(chǎn)品層面上，已經(jīng)達(dá)到市場的預(yù)期。
那如何選擇病毒性傳播?
新媒體最好的一點(diǎn)是有信用背書，在測試完產(chǎn)品數(shù)據(jù)的前提下，提高引導(dǎo)以及強(qiáng)化信用背書是接下來要做的事情。
在這個(gè)層面的媒介選擇應(yīng)該是：意見領(lǐng)袖——內(nèi)容引導(dǎo)——媒介號曝光。
7月15號左右，我們開始第二輪傳播引導(dǎo)。顏值娛樂類網(wǎng)紅+病毒傳播內(nèi)容。
選擇3個(gè)粉絲在100w左右，內(nèi)容瀏覽在30-100w之間的網(wǎng)紅，制作病毒性短視頻傳播。內(nèi)容方向，展示玩游戲，號召粉絲一起加入。
這一次在120w左右的曝光量，ios總榜到了200名左右，用戶成本比之前一次有了一半的下降。
在網(wǎng)紅建議分享引導(dǎo)玩游戲建議分享的基礎(chǔ)上，這一輪粉絲因?yàn)榭吹剿麄兿矚g的網(wǎng)紅在玩在分享，開始產(chǎn)生自分享的裂變。
產(chǎn)品第二輪開始引導(dǎo)用戶的傳播分享，提升產(chǎn)品的流暢度以及手感，在同類產(chǎn)品有更大的優(yōu)勢。
這次上榜之后沒有落榜，產(chǎn)品開始穩(wěn)定、持續(xù)的迭代出現(xiàn)正向的增長。
第三步，登榜造勢。
第二輪傳播之后，貪吃蛇大作戰(zhàn)開始進(jìn)入從緩慢傳播到傳播到高速傳播的階段，自然榜單高速提升，與此同時(shí)我們開始進(jìn)入第三輪傳播。
8月底微微一笑上線倩女幽魂依靠電視劇IP植入得到很好地表現(xiàn)，和電視IP相比，學(xué)生類用戶比較容易受感染，微博以及視頻平臺是我們主要的陣地。貪吃蛇在總榜30名左右的時(shí)候我們開始進(jìn)行第三輪傳播的準(zhǔn)備。
第三波選取將近幾十名一線網(wǎng)紅，主要的受眾群為三四線城市90后人群，總粉絲在2000-3000w左右曝光在大于500w，同步刷用戶聲音。
這一次，很快貪吃蛇開啟了朋友圈狀態(tài)，同步登榜。
總預(yù)算50w以內(nèi)，傳播渠道網(wǎng)紅、微信、微博等自媒體。
壹見傳媒兩次幫助產(chǎn)品登榜，對于輕量級娛樂類型的工具以及產(chǎn)品創(chuàng)始人畢曉妮認(rèn)為市場的思路大概如此：
1，產(chǎn)品需求點(diǎn)明確。faceu和貪吃蛇大作戰(zhàn)的產(chǎn)品功能需求點(diǎn)都很明確，視頻相機(jī)貼紙、休閑類游戲。
2，易于傳播或者易于引導(dǎo)傳播。
3，有病毒訴求可講。從張開嘴就有彩虹掉出來到一款變態(tài)的游戲靠吃同類的排泄物和尸體長大，這兩者之前都有很強(qiáng)的娛樂炫耀分享的點(diǎn)，前者分享的是自己的臉后者分享的是游戲的成績。
半年前爆紅朋友圈的faceu并沒有像是當(dāng)時(shí)看熱鬧的人所言很快消沉，反而一直穩(wěn)定的在總榜的前100名，由一款病毒貼紙很快這個(gè)產(chǎn)品變成國內(nèi)最好用的視頻相機(jī)，貪吃蛇在第一步很穩(wěn)定的爆紅開始了他的征程，在資本寒冬創(chuàng)業(yè)低迷的時(shí)代，還是有好的產(chǎn)品出現(xiàn)，可能對于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者而言，此時(shí)靜下來從用戶需求市場需求的角度出發(fā)踏踏實(shí)實(shí)的把產(chǎn)品做好更為真實(shí)。
還是像半年前所言，很多人認(rèn)為爆款是一種運(yùn)氣，其實(shí)你沒有理解你看到的運(yùn)氣往往是一種能力。不管是營銷團(tuán)隊(duì)，還是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)而言，一款成功的產(chǎn)品需要大量的積累，愿所有還在這個(gè)時(shí)代拼搏掙扎的人一起共勉。
作者畢曉妮（個(gè)人微信：18600550996），壹見新媒體營銷，為創(chuàng)業(yè)公司解決新媒體運(yùn)營品牌市場相關(guān)的問題。
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