一年前,美女如云的《校花的貼身高手》網劇與同名手游一起襲來,搶占了網絡上無數熱點,同時,“?;?rdquo;的形象又多次出現在現實當中。
1周年之際,當初以“校花驚現中超比賽”驚艷了玩家和媒體的《?;ǖ馁N身高手》重回焦點。一則“原來,想成為校花女神的男朋友,要經歷這么多事情!”在網絡上發酵,引起?;ǚ劢z和宅男們的圍觀。另外在視頻最后,官 方以“巔峰之戰”活動回饋玩家,提供了跨服PVP的競技玩法,并結合七夕推出情侶任務。玩家在本服務器獲得絕世高手稱號后,可與其他服務器的玩家一同爭奪天下第一的榮譽,聲勢浩大的周年活動再度引領玩家回到巔峰時光。
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(臨近1周年,“校花的貼身高手”百度指數迎來近期峰值)
網文改編手游是耳熟能詳的套路了,當然,白金級的網文不一定能改編出高水平的游戲,雖然聽起來爆火的網文都是大格局和爽文道路,但其中對于讀者心態的揣摩卻有很多門道。改編手游也是如此,既然游戲最終回歸玩家導向,那么自然需要先抓準重疊了讀者與玩家這部分受眾的痛點。
實際上去年野火網絡分別嘗試了兩種方式來推廣網文改編游戲,一種是《雪鷹領主2》的海外推廣模式,再一個就是去年《?;ǖ馁N身高手》的一系列超現實2.5次元營銷。兩款游戲都充分考慮到了小說讀者對游戲的期待點,不僅讓玩家們在游戲中“爽”到,同時也如天馬行空的小說一樣,設計了各種創意的營銷事件。
【頗具創意的野火式2.5次元營銷】
《?;ǖ馁N身高手》其實算是一款介于二次元和三次元的游戲,它的原型小說出自魚人二代同名小說《校花的貼身高手》,2011年問世之初就紅遍網絡,是都市小說中的代表作,同時也是起點白金級別作品。而手游版以日系二次元畫風作為美術設定,采用傳統的2D回合制策略模式為基礎,并加入新穎的卡牌收集及養成玩法。
《?;ǖ馁N身高手》手游定位為二次元系的產品,同時又充滿宅男向設定,養眼的美術風格外加輕度AVG設計,可說完全滿足了小說帶給讀者們的幻想。
野火網絡在宣發時,采用了一系列頗具創意的營銷方式,既然小說是爽文,游戲又充滿爽點,自然而然的,營銷也十分滿足玩家和讀者的幻想。深知這一點的野火網絡,也確實就請來了一位現實中的?;?,先后由40名保鏢簇擁著現身中超比賽、下戰書火焰泰拳館、告白ROAD FC路德國際綜合格斗大賽冠軍。
這三起營銷事件,都完全滿足了“校花”、“貼身高手”兩個關鍵詞,同時還連成了一條主線——走遍各個高手云集的地方一心尋覓合格保鏢。這樣的營銷方式不可謂是不新穎,仿佛從書中故事走到現實的創意,也充滿了突破次元壁的2.5次元感。
不僅如此,野火網絡還結合時下流行的視頻直播,讓VIP玩家擁有一次與美女主播一對一直播見面的機會。加上本次為1周年定制的視頻營銷,種種宅男向的營銷策劃,都可見野火網絡極具個性的推廣方式。
【資源與IP屬性的結合,讓校花魅力持續綻放】
顯然,《?;ǖ馁N身高手》運用的絕非常規意義上的發行策略。發行方野火網絡是從2014年開始大范圍在游戲界嶄露頭角的,作為“半路出家”的發行商,野火網絡并不急躁,而是清楚地思考了如何利用過去積累的資源,與自己選擇的游戲發行道路結合起來。而近年開始的“縱貫線”和“IP Plus”計劃就是野火網絡交付的答卷。
《?;ǖ馁N身高手》的營銷事件充分利用了合作方華視游戲的資源,而野火網絡自身發行的游戲風格也傾向于二次元類別,《校花的貼身高手》、《雪鷹領主2》、《小小軍姬》、最新的《風之旅團》皆屬此列。非?;罱j且符合二次元文化大膽創新的思路,讓野火網絡的發行策略形成了一套自有的成熟體系,《?;ǖ馁N身高手》手游在不刪檔測試首月注冊用戶超過200萬,首月總流水突破4000萬,便是最好的佐證。
除了《?;ǖ馁N身高手》之外,《雪鷹領主2》在海外上線后還迅速引起外媒關注,并且與普通的出海游戲本地化策略不同,《雪鷹領主2》反倒是讓老外對中國本土文化產生興趣,野火網絡充分利用中國網文走紅海外這一熱點,將“在游戲中過一把主角癮”這一賣點推廣出去,不僅引起數個著名外媒的注意,甚至還有國外玩家制作相關視頻上傳Youtube。這無疑是野火網絡對自身發行道路的又一創舉——與其去適應國外的本土文化,不如將自己的文化推廣出去。
正是這些細節的把控,將資源與自身產品緊密貼合的IP理念,外加對市場痛點、玩家心態的獨到拿捏,才使得野火網絡不斷摸索并形成了自己獨特的推廣理念,從而為將來的泛娛樂鋪就了一條長久且可行的道路。而《校花的貼身高手》在周年之際迎來的版本更新和周年慶典,也將助力這款特立獨行的游戲再度走向巔峰,為市場樹立典范。