不到一天的時間在App Store游戲免費榜的排名迅速攀升至Top1，代言人一經公布就同時成為了游戲資深粉和明星死忠粉間的雙料熱度話題，全新的主題宣傳片也獲得了相廣泛的傳播與安利……
這是5月17日，《拳皇命運》手游不刪檔不限號正式上線之日發生的一切——當紅明星Angelababy以代言人身份與《拳皇命運》手游攜手，以強勢姿態讓游戲界刷新了對“代言營銷”的種種認知。
▲《拳皇命運》手游上線24小時內登頂免費榜
粉絲經濟的潛力讓越來越多的國內廠商也喊出了“泛娛樂”口號，跨界聯動、明星代言等概念逐漸為更多人所熟知，但縱觀近年來游戲市場上的明星代言產品，真正能取得出眾營銷效果的合作寥寥無幾。而老牌經典IP拳皇何以與Angelababy結緣，并藉此發揮出強大威力，其中的細節值得業內深思。
Angelababy如何化身“拳皇格斗女神”?
作為內地知名女星，Angelababy以其甜美形象和氣質在年輕用戶群體中保有知名度與人氣，但在本次與《拳皇命運》手游的合作中，這一形象有了非常明顯的改變：在該游戲官 方公布的宣傳片中，Angelababy以格斗女神的俊朗形象亮相，和兩個神秘人隨從組隊挑戰了“拳皇”的經典明星格斗家隊伍——草薙京、八神庵、不知火舞。炫酷的音樂、經典的招式和緊張的戰斗，吸引了大量玩家的目光。
▲《拳皇命運》手游官 方正式海報
▲《拳皇命運》手游Angelababy全新造型
不過，這其實并不算是形象顛覆，實際上baby也是圈內知名的“電玩少女”。而“拳皇”正是baby的心頭所好——因為這份熱愛，曾經在電影《微微一笑很傾城》里就有baby與井柏然PK拳皇97的鏡頭;而在片場，baby也曾與王思聰切磋拳皇街機;根據資深粉絲爆料，Angelababy也鉆研苦練過拳皇技術，有著不俗的格斗游戲水平。
除了自帶巨量人氣之外， Angelababy作為格斗游戲愛好者的隱藏身份，使其在粉絲和拳皇玩家群體之間產生了情感上的共鳴點，成為了此次合作與一般流量合作的分水嶺。這是《拳皇命運》手游決定將其打造為“格斗女神”的重要因素。
▲早在去年10月baby已在INS透露“拳皇命運宣傳片的新造型
從游戲上線的一系列營銷活動來看，Angelababy不負眾望地發揮了其格斗女神的戰斗力和創造力：為了讓這位“格斗女神”更貼近玩家，《拳皇命運》手游在游戲內為Angelababy量身打造了穎這個角色，而baby更是親自參與設計了該角色并為之獻聲，通過高度契合的角色塑造和個性演繹了從三次元向二次元的跨界。
▲拳皇命運手游為Angelababy打造的全新角色“穎”
后續，雙方就《拳皇命運》手游還將有更多的嘗試與互動，而baby也樂在其中。“從小就喜歡拳皇里的八神，張狂，獨行，名字也好聽。曾經苦練一夏天，只為發出炫酷的白光;如今我要在@拳皇命運手游 里，為自己出戰!新一屆KOF大賽開啟，幣投好了，來接受‘穎’的挑戰嗎?”這一番發自肺腑的宣言背后的“真玩家屬性”成為了贊賞和歡呼的核心：baby的發言不但激發了粉絲的游戲熱情，同時也喚醒了眾多拳皇玩家的熱血與格斗精神，讓“格斗女神”的稱謂變得名副其實。
▲baby微博發聲，宣布代言《拳皇命運》手游
拳皇死忠和baby粉絲，兩者是怎樣聯系起來的?
在用戶注意力成為稀缺資源的情況下，如何迅速搶占優質營銷資源，把推廣更娛樂化地玩起來，已經成為現階段每個游戲廠商都必須面臨的營銷課題。《拳皇命運》手游官 方借助代言人和產品之間的氣質共性和關聯，讓代言人自身參與到了作為游戲營銷的核心事件里，為玩家和明星粉絲間建立了一條緊密的紐帶。
在Angelababy宣布代言這波勢能引爆之前，《拳皇命運》手游官 方已經做好了層層鋪墊。在15日公布的懸念視頻中，“拳皇命運新女神”的相關討論便引發了相當的關注和討論，老牌經典角色的全新呈現、視頻中猶抱琵琶半遮面的“神秘明星”，都引起了大量的猜測和暢想，當《拳皇命運》手游公布Angelababy作為游戲代言人及主題宣傳片時，熱潮進一步發酵，收割了一大批的關注，也讓游戲的下 載量一路飆升。而穎的出現和Angelababy的全新造型，也在粉絲群體中形成有效擴散傳播的熱門話題，進而引發更多人對《拳皇命運》手游進行關注。
▲#angelababy拳皇新角色#話題一度占領游戲話題榜Top1
▲#angelababy拳皇新角色#登上熱門話題榜
▲baby代言拳皇命運，引發粉絲熱烈支持
而baby在游戲內的高參與度也進一步激活了玩家的熱情：5月18日，一名粉絲在游戲遇見了一位名叫AB007的玩家，該玩家不但使用baby的常用id及戰隊名，而且在游戲開服第一天便擁有了穎這個角色。這名粉絲好奇地向其他粉絲咨詢，而得到的答案則讓她倍感驚喜：根據Angelababy后援會總會和楊穎工作室的確認，微信iOS14區的這位“AB007”正是baby本人!Angelababy游戲賬號遭“曝光”!
▲該粉絲發博求實錘，隨后粉絲后援會和官 方工作室確認是baby本人
這場偶遇更是引來了大批baby粉絲的熱烈關注。“突如其來的驚喜”以一種極具親和力的方式觸動垂直用戶情緒，也贏得了不少核心玩家的口碑。
隨后，粉絲們更是紛紛開始腦洞大開起來，由于baby是全游戲唯一第一天就有“穎”的人，因此有玩家調侃“是穎本穎了”的評論讓Angelababy后援會總會也跟著調皮了一下。而細心的玩家發現，雖然擁有穎，但baby還是低調地選擇了不知火舞作為主城形象，得到了粉絲“但是氣質還是出賣了你”的善意玩笑。而安卓區的玩家則發出了“麻煩baby也來看看我們”“我馬上去買iPhone”的評論。這種良性的互動，促進了玩家和粉絲自主的二次傳播。
▲調動粉絲登錄游戲尋找baby的激情
Baby的加入也創造了更多粉絲和粉絲間的交流契機——隨著Angelababy在游戲中的認同度不斷攀升，官 方順勢推出了“女神應援”活動，讓“穎”直面拳皇當家花旦“不知火舞”：5月20日晚間20:00，企鵝電競天池與南鎮、斗魚竹內條條與西安陳琿以及虎牙小古子等多位知名格斗主播齊齊做客直播間，為支持自己的心頭女神親自上陣，使用格斗家“不知火舞”與“穎”展開巔峰對決，又一次吸引了雙方粉絲的持續關注。
“格斗女神”重磅加盟，激活經典IP未來發展
作為在中國FTG玩家群中有著深刻影響力的IP，《拳皇》的經典如何呈現和創新一直是個非常重要的問題。如何跨越年齡斷層和時間隔閡，讓其內在特質被更多新的受眾認知。這些都構成了《拳皇命運》手游的宣傳和營銷難點。格斗女神Angelababy的重磅加盟作使得《拳皇命運》手游上線獲得了多方面的合力推動，不但是通過產品氣質同明星的契合實現了傳播效果最大化，更讓人們看到了拳皇這一老牌IP在《拳皇命運》手游下被賦予的全新可能，
正如“格斗女神”穎在宣傳片中與代表經典的不知火舞緊張角逐。《拳皇命運》手游也在繼承和突破《拳皇》的路上做出了幾點可貴的嘗試和創新：
1. Angelababy格斗女神人設與游戲角色深度綁定
穎這一Angelababy參與設計和配音的定制角色的加入，不但從另一個側面豐富了Angelababy“格斗女神”的全新人設，更通過大膽創新的故事背景和藝術表現讓拳皇這一IP具備了泛娛樂營銷的全新屬性和特色。為游戲的受眾面拓展和老玩家群體的印象更新做出了良好的鋪墊。
2. 深度洞察粉絲訴求拉動游戲內外互動
對于粉絲而言，明星代言本身的吸引力依然在于和明星的互動訴求和對明星的全方面了解渴望。此次讓baby以格斗女神出場，一方面通過baby的人氣和號召力，為游戲迅速吸引粉絲眼球，從而積攢大量人氣;另一方面也通過游戲內外的豐富互動來滿足粉絲訴求，塑造全新的人物個性為baby以及產品積攢更多的粉絲：在本次代言活動中，《拳皇命運》手游通過精致的代言形象塑造、極具沖擊力的影像宣傳推廣和豐富的線上線下活動讓粉絲們大呼過癮。而baby自身在游戲中作為玩家的親身參與，也極大提高了粉絲們對游戲的鉆研熱情。
整個游戲行業的代言模式都在不斷變化著。但只有明星代言人與廠商之間真正貫徹深度合作的關系，完成資源的整合，尋找情感層面的契合點激發受眾共鳴，建立起和游戲品牌高相關度的人設，才能最大限度地實現共贏。可以說，《拳皇命運》手游的此番操作，標志著游戲行業的代言合作模式從“流量合作”走向了更深層次的“人設打造”。而此次“格斗女神”的大獲成功，也將為此后的游戲明星代言合作立下全新的標桿。
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