伴隨著互聯網長大的Z世代，已經逐漸成為消費市場中的主力軍。為了迎合這群愛玩又個性十足的年輕人，越來越多的品牌開始用更潮流、時尚的內容去打造與年輕人溝通的突破口，“icon”小橘子的這組街拍圖，正是其中之一——
8月12日，QQ飛車手游宣布與361°達成合作：QQ飛車手游在游戲端上架聯動款賽車，而361°不但推出了聯名鞋服禮盒，也成了QQ飛車手游S聯賽2020年賽事的官方合作伙伴。在361°的加持下，今年的S聯賽顯得更具有吸引力，而這些聯名款賽車、鞋服也成了玩家們支持游戲、應援戰隊的關鍵配置。
其中，QQ飛車與361°的聯名禮盒定價為1288元的頂配版，僅上線20分鐘就售罄。10000盒聯名禮盒，僅上架2天就售完，其火爆程度展現了品牌的硬實力。
這是361°繼穿越火線后第二次與騰訊游戲合作，打破次元壁的跨界不僅讓消費者看到了QQ飛車以及361°強大的品牌效應，也讓二者的用戶圈層完美融合。雖說這兩年跨界合作的案例越來越多，但是如何玩好跨界卻是每個品牌面對的難題，今天我們就以QQ飛車與361°的合作為例，探討一下跨界合作的正確姿勢。
1突破常規跨界理念 是傳播脫穎而出的關鍵
優秀的跨界合作并不是把logo擺在一起，或者簡單的文案互動就能實現的。它涉及傳播訴求、受眾群體、品牌精神、傳播渠道等多個考量維度，想要讓品牌跨界發揮出1+1〉2的效果，首先要選對搭檔。
1、瞄準年輕群體，縮短彼此的溝通距離
作為國民級的競速游戲，QQ飛車的注冊用戶已經達到7億，25歲以下的用戶占80%;而361°的目標消費者也是以16歲到28歲的年輕人為主，兩個品牌都在年輕市場中擁有極大的影響力，受眾群體存在明顯的交集，聯合即雙贏。
當然，361°看中的不僅僅是QQ飛車龐大的用戶群體，還有這個IP所帶的“電競”基因。電競不但在一線城市有著很高的普及率，在二三線城市以及下沉市場的影響力也不容小覷，這與361°想要滲透的群體非常吻合。對于這群年輕人來說，電競已經成了一種生活方式，他們玩著競技類游戲、看著競技比賽、關注著電競戰隊的訓練日常，也因為這份認同感為電競周邊買單。
2、品牌精神契合，能實現協同的傳播效果
早在PC端游時代，QQ飛車就憑借自身勢能殺出重圍，創造過同時在線300萬人的驚人紀錄。但QQ飛車手游的成就卻不僅僅是在于IP在端游時代累積的用戶基礎，而是通過在畫面、操作、體驗等多個方面的優化，為游戲持續不斷地注入了生命力，這種創新精神以及對年輕用戶的關注也與361°不謀而合。
成立于2003年的361°始終秉承著“多一度熱愛”品牌初心，除了那些能迎合新生代消費者審美的時尚產品之外，品牌也希望通過與QQ飛車的合作傳遞一種積極向上的態度和多一度熱愛的精神。他們先后在微博上放出的#多一度漂移#、#制勝無限速#等話題，不但在短時間內積累7600+萬的閱讀，也讓更多消費者加深了二者之間的正向聯想。
跨界聯合講究的就是一個“合”，如果說兩個品牌的受眾群體吻合是表象，那么品牌精神上的契合則是內因，這也是合作能為雙方圈粉的關鍵。
3、在各自領域有極強的影響力，能實現傳播渠道上的互補
雖說QQ飛車是一款競速游戲，但他們卻一直通過與異業的跨界切入與游戲調性、用戶群體匹配的“時尚”、“潮流”的年輕市場。不管是之前與Vans、伊利冰工廠等品牌的合作，還是這兩年與勞斯萊斯、索尼的跨界，QQ飛車選擇的合作對象在各自的領域都有著極強的影響力。合作雙方之間的強強聯合，不但能為活動帶來更多的聲量，也能實現傳播渠道上的互補，把聲量疊加的策略發揮到極致。
2QQ飛車的商業“魔力” 不只是龐大的用戶群體
經過12年的發展，QQ飛車不僅從一款休閑游戲成長為國民IP，也在手游市場上取得了非常亮眼的成績。當然，除了龐大的用戶群體、時尚潮流的品牌調性之外，品牌們更為看重的是它營銷整合的能力——這些成功的跨界合作與整合，吸引更多品牌注意的同時也不斷給玩家和消費者都帶來了更多新鮮感，形成了一種三方共贏的良性的循環。
1、產品賣點融入游戲道具，打破受眾心中的次元壁
先來說說這些融合了賽車電競和運動精神的產品和周邊，為了詮釋“制勝無限速”這一主題，QQ飛車手游和361°明顯是下足了功夫的——
QQ飛車手游在游戲內推出融入了361°元素的新五噴A車;而361°則以該車為靈感推出了靈眸-火神復古老爹鞋、風馳跑鞋和電掣-潮彈跑鞋三款產品，頂配禮盒售價為1288元，其他兩款聯名禮盒定價均為619元。因獨特的外觀設計、時尚的配色以及出色的緩震性能吸引了不少消費者，而游戲內的五噴A車也給玩家們帶來了更好的游戲體驗。即便是去掉身上“跨界”的標簽，高顏值、硬實力的游戲道具和跑鞋本身也對消費者有足夠的吸引力。
2、手持競速類頭部賽事，讓信息長期滲透目標群體
競技性是一款游戲能夠長期走下去的一個重要基礎，為了讓QQ飛車手游版在市場上站穩腳跟，騰訊游戲也在2018年啟動了以QQ飛車為核心的S聯賽(Speed League)，依靠賽事體系搭建和賽事機制上的優勢，S聯賽很快成長為國內競速類電競的頭部賽事之一。
就在S聯賽誕生的第一年，比賽就累積了全年觀賽人次4.8億，全年內容閱讀量11.8億次，全年媒體曝光量12.4億次，這個數據也隨著賽事的發展逐年增長。和那些短期的合作稍有不同，S聯賽可以給品牌提供一個長期、穩定的曝光平臺，觀眾也會在潛移默化中把好感從比賽轉移到品牌之上。
就拿這次的官方合作伙伴361°來說，除了那些聯名球鞋以外，361°還傾情打造了S聯賽秋季賽限定禮盒破風和斬浪，購買任意禮盒就能獲得游戲內專屬定制的A級賽車-破風套裝。隨著賽程的推進，這些禮盒也成了粉絲們應援游戲和戰隊的關鍵道具，為活動變現提供了更多可能。
3、越發清晰的品牌標簽，是實現雙贏的關鍵
每一款優秀的游戲，都有非常鮮明的態度和特征，QQ飛車的思路也很清晰——他們一直在聯合那些年輕人青睞的品牌，引導他們的勢能聚焦在游戲之中，形成非常清晰的游戲標簽：年輕活躍、市場潮流。參與到跨界中的品牌越多，QQ飛車的形象也就越具體，能夠給合作對象帶來的商業價值也就越高。這樣的優勢也能吸引到更多品牌與之合作，成為一個能實現互惠共贏的跨界生態，為困于流量中的品牌找到一條與消費者溝通的捷徑。
寫在最后：可以說，凡是和QQ飛車合作過的品牌，都在受眾心理建立了強烈的品牌認知;人們在看到QQ飛車以及S聯賽的時候，也會不自覺地聯想到那些聯名的道具和周邊。之所以能建立這樣的強鏈接，一方面是因為QQ飛車本身的年輕化屬性以及與品牌匹配的調性，另一方面則是在跨界上的走心聯動和整合營銷上的優勢。如今，QQ飛車的商業價值已經獲得了越來越多品牌的認可，也有更多的品牌愿意通過“電競”這個年輕化的概念來嘗試拉近與新生代消費者的距離。我們有理由相信，今年還會有不少與電競相關的爆款案例誕生，你準備好了嗎?
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