作為國(guó)內(nèi)3D音樂(lè)類手游的佼佼者，《舞創(chuàng)天團(tuán)》(天天炫舞)無(wú)論是與玩家互動(dòng)、跨界合作、包括直播內(nèi)容結(jié)合的整套打法一直收到業(yè)內(nèi)同行的關(guān)注和借鑒。近日，《舞創(chuàng)天團(tuán)》又把直播+營(yíng)銷的打法玩出了新花樣，在上海徐家匯太平洋百貨的巨型屏幕上進(jìn)行了女主播直播，效果反響火爆一度引起當(dāng)?shù)亟煌〒頂D。
除了調(diào)動(dòng)了原本玩家的積極性外，此次直播抓住了大量路人觀眾眼球，打造了良好的游戲品牌效應(yīng)。那么這個(gè)被稱作“直播+營(yíng)銷”2.0的模式究竟是怎樣的?
首次網(wǎng)紅戶外直播
首先，女主播選擇在太平洋百貨的巨型屏幕上進(jìn)行了直播。作為首個(gè)大屏幕戶外直播的網(wǎng)紅，本次直播吸引了無(wú)數(shù)路人圍觀，廣場(chǎng)擁擠的水泄不通。在直播過(guò)程中，這位女主播通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)玩“舞創(chuàng)天團(tuán)”，并與現(xiàn)場(chǎng)幾萬(wàn)觀眾直接進(jìn)行互動(dòng)。
據(jù)悉，這位外號(hào)“七哥”的女主播在網(wǎng)上本身就擁有非常高的人氣，此外《舞創(chuàng)天團(tuán)》也是款國(guó)民級(jí)別的網(wǎng)游，有著大量情侶玩家，再加上徐家匯本身龐大的人流量以及巨幕直播勾人眼球。多種因素造成了廣場(chǎng)人山人海的一幕。
隨后女主播還與現(xiàn)場(chǎng)觀眾玩起了尋寶游戲，用圖片展示擺放禮物的地址，吸引觀眾身體力行去尋寶。這一舉動(dòng)，不同于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)直播主播表演觀眾看的模式，而是真正實(shí)現(xiàn)了觀眾和主播一起動(dòng)起來(lái)，互動(dòng)的積極效果提升了好幾倍。同時(shí)人群聚集引起的社會(huì)效應(yīng)也大力推動(dòng)了本次營(yíng)銷事件的傳播和擴(kuò)散，使得《舞創(chuàng)天團(tuán)》的游戲品牌更加深入人心。
“直播+營(yíng)銷”2.0成功的因素
對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，更重要是從本次《舞創(chuàng)天團(tuán)》的營(yíng)銷中能夠發(fā)現(xiàn)和學(xué)到什么。總的來(lái)看本次“直播+營(yíng)銷”2.0的成功有以下幾個(gè)因素：
1.尋寶送禮與游戲禮物系統(tǒng)上線巧妙結(jié)合。游戲營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于制造營(yíng)銷事件的同時(shí)，能夠?qū)⒂螒蛐麄鞯睦砟詈蛢?nèi)容傳達(dá)到用戶身邊。《舞創(chuàng)天團(tuán)》正是借助女主播尋寶送禮的活動(dòng)，來(lái)傳達(dá)游戲新上線禮物系統(tǒng)的內(nèi)容，在營(yíng)銷的同時(shí)加深用戶印象。
2.游戲群體與營(yíng)銷地點(diǎn)目前用戶的契合度。《舞創(chuàng)天團(tuán)》中有著大量熱愛音樂(lè)舞蹈和時(shí)尚的年輕玩家，強(qiáng)大的社交關(guān)系鏈包括大量情侶玩家，這些用戶很有可能出現(xiàn)在徐家匯這樣的商業(yè)人流密集之處。通過(guò)先吸引這些逛街的年輕用戶，從來(lái)帶動(dòng)非游戲用戶對(duì)直播和游戲產(chǎn)生興趣。
3.商家的良好配合。對(duì)于目前很多商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如何吸引更多的客流量一直是頭等大事。《舞創(chuàng)天團(tuán)》對(duì)于年輕用戶的影響力不必多說(shuō)，而這些也是商場(chǎng)消費(fèi)人群的主流，因此商家很樂(lè)意配合《舞創(chuàng)天團(tuán)》進(jìn)行本次營(yíng)銷活動(dòng)。
4.女主播的賣力配合。對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，如何從線上能夠擴(kuò)大影響力，紅火到線下才是關(guān)鍵。而本次直播營(yíng)銷恰好為女主播提供了良機(jī)。配合《舞創(chuàng)天團(tuán)》既能提升自己的知名度以及強(qiáng)曝光，同時(shí)也可以為線上轉(zhuǎn)到線下做鋪墊，可以說(shuō)實(shí)現(xiàn)了三贏。
5.《舞創(chuàng)天團(tuán)》本身在直播營(yíng)銷上的積累。英雄互娛此前已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)體育、直播平臺(tái)內(nèi)容上有所布局，此前《舞創(chuàng)天團(tuán)》也進(jìn)行過(guò)游戲明星培養(yǎng)等直播內(nèi)容的打造。可以說(shuō)《舞創(chuàng)天團(tuán)》本身對(duì)于直播+營(yíng)銷就有著自己的經(jīng)驗(yàn)和理解，這也是本次能夠更進(jìn)一步打造2.0的基礎(chǔ)。
6.渠道的大力支持。除了營(yíng)銷方面創(chuàng)意，魅族互娛、聯(lián)想樂(lè)商店、OPPO游戲中心、VIVO游戲中心等國(guó)內(nèi)渠道給予《舞創(chuàng)天團(tuán)》的大力支持和強(qiáng)曝光也是游戲保持高人氣和關(guān)注度的原因之一。
直播和游戲營(yíng)銷早已密不可分，但如何將這個(gè)模式進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)，《舞創(chuàng)天團(tuán)》給出了自己的答案。
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